Открыть школу немецкого языка решил по идейным соображениям: чтобы поступить в зарубежный вуз, нужно знать язык. Я в свое время так и сделал.
Мне казалось это выгодным бизнесом. Кто откажется от того, чтобы учиться в Германии? С ситуацией на рынке я был не слишком осведомлен.
Я вообще не рассчитывал, что проект затянется. Как только мы заработали, начались сложности. Вопросы преподавания и преподавателей проходит красной линией через всю нашу деятельность, ведь преподаватель - главная фигура в школе. Были такие, кто знали немецкий, но не умели преподавать. Другие могли преподавать, но не понимали суть отношений между преподавателем и школой.
Если у тебя есть неплохое помещение, все в порядке с рекламой, является преподаватель и он интересен, то отбоя от клиентов не будет, это факт. Это бизнес с минимум 50% рентабельностью.
Если вы хотите преподавателя-носителя языка из Германии или Австрии, рассчитывайте ежемесячно платить 2000-3000 евро, но это нерентабельно.
Дефицит на рынке страшен. Можно бросить камень в сторону министерства образования: специалистов либо не готовят вообще, или готовят плохо. Не изучаются современные методики, некоторые специалисты, как нам кажется, не имеют должного уровня английского языка.
В 2001 году можно было начинать с смешных денег. На самом деле у нас их не было. Мы начинали с 200 долларов, в первой нашей группе было 16 учеников. 2 года денег мы не видели - все, что было, укладывалось назад. Только за 3 года мы с женой начали брать то собственные зарплаты. Мы прошли путь с самого начала. Но сейчас войти на этот рынок не так просто. Нужны совсем другие деньги.
Чтобы снять помещение, нужно иметь 150-200 гривен за м². Идем дальше: ремонт, мебель - сюда закладываем 40000 гривен. Преподавательский состав - важный и сложный вопрос. Рынок Украины не готовит достаточное количество преподавателей. Рынок платит преподавателю от 80 до 200 гривен за час обучения. Далее сайт, это 30-50 000000. Начинаем рекламную кампанию. Здесь тоже будет непросто, так как целый ряд рекламных носителей вам недоступна. Интернет - это 200-800 гривен на каждого студента.
Мы тратим в среднем 450 гривен, чтобы человек пришел на тестирование. Все, дальше надо этого человека удержать. Важно, чтобы о вас говорили, чтобы у вас был переход с уровня на уровень. Потому что только на рекламных усилиях ничего не получится.
Я бы хотел попросить новых предпринимателей заходить на рынок по возможности с каким-то оригинальным продуктом, ведь рынок переполнен одинаковой предложением. Коммуникативная методика, 2-3 раза в неделю средних деньги за британскими учебниками.
Когда были сложности, я даже хотела закрываться. Потому что мы далеко от метро, о нас мало кто знает, одновременно жалко работы, затраченной на рекламу и на все это.
Что касается сезонности, летом это абсолютно некоммерческий бизнес. Летом мы, в общем, работаем если не в минус, то в ноль так точно.
Место найдется, но за последние 2 года курсов стало слишком много, не в каждом доме школа. Немецкой меньше, но английский сейчас повсюду.
Прежде всего я бы хотел сказать: если считать это сухим бизнесом, может это и пойдет, но мне кажется в школу следует относиться с душой. Составляя программу, мы проживаем ее каждый день. Необходима любовь к делу. Во-вторых, нужно иметь команду. Ее надо учить, не всегда получается, но делать это необходимо.
Сложно найти ответственных партнеров. К примеру, на нужные даты для летнего лагеря пришлось искать новое помещение едва не последней минуты. Было такое, что никто не мог точно назвать стоимость перевозок и точное время выезда. Когда нет достаточно информации, трудно что-то планировать.
СМОТРИТЕ ВСЕ ВЫПУСКИ ПРОГРАММЫ БИЗНЕС-ПЛАН
«Бизнес-план» - совместный проект Общественного и канала «Настоящее время» о малом и среднем бизнесе в Украине.
